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齐向东第一解密奇安信“进阶攻略”

  • 来:互联网
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  • 2019-07-12
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7月9日举行的华夏互联网大会开幕式上,怪安信董事长齐向东的主题演讲 ——“To C思考与To B思考的轮回”抓住与会者热和深度思考。开幕式后,齐向东接受《经济参考报》记者专访,第一解密网络安全领军企业——怪安信的“进阶攻略”:预见市场的进步、观思维的进步、控制技术的进步、创建基因的进步……这个技术局长出身、少次创业成功的中年男人身上,透出罕见战略智慧和繁荣之“提高力”。

预见市场的进步:To C市场荒漠化,To B万亿风口已到

记者:今日To B工作已成为“风口”,有商店还非常关心To B工作,五年前是什么原因让你坚定地立在To B的起跑线上?

齐向东:2012年-2013年,所谓移动互联网热潮出现的时候,自己就是已经感觉到互联网to C市场接近枯竭了。

首先,从创新的速度看,早期创新创业阶段,互联网领域创新不绝,几乎每年还发生部分新模式、新产品出现,被网民惊艳。2013年以后,这些创新就极少出现了,目前按照在活跃的多数互联网公司都是2010年以前创立的。

第二,从市场容量来看,以前推动互联网发展的是华夏巨大的人数红利,2013年-2014年,在运动互联网推动下,特别是微信普及后,几乎把有能上网的网民都一网打尽了,网民总量已不再增长。

先后三,再公司的诞生速度看,互联网领域的巨头们规模越好,并且纷纷把好制作成全业务企业,依靠自身用户量等优势,刹那间生产网民需要的产品还是服务,其他创新创业公司很难有机会了。

针对部分互联网公司来说,网民数量甚至在减少,大家上网时间还吃在微信、淘宝、今日第一等少数头产品上,其他平台普遍都觉得用户在消灭。如果互联网的取得客成本每年成倍增长,从头的同毛钱一个用户,涨到一百头以上,但是存在周期往往未超越一个月,立即就表示这个市场已经荒漠化了。

从本经济上看,一个新经济周期最长20年,互联网To C市场高速增长为多快20年了,如果互联网技术促进了非常数量和人工智能技术的成长,数字政府、聪慧城市和商店智能制造如火如荼,创建了更大的市场。

所以我下决心转变观念,丢掉已经养成的To C思考,返回To B思考,进行网络安全创业。

进这个市场之后,自己就是发现网络安全对个人用户也许是小事,但是对政府和商店来说,永远都是大事。立即是一个超大“风口”的市场。2018年是500亿元,自己预计十年以后是市场规模会了一万亿头。

5G推动物联网的进步,攻击物联网,即使相当攻击物理世界。例如自动驾驶汽车被攻击,也许导致车毁人亡;电站被攻击,也许导致灾难性事故,结果很严重。所以安全的投资会更加好,安全的家业规模为会更加好,将来会见成为上万亿面的社会支柱产业。

观思维的进步:互联网思维出现To B升级版

记者:现在更多的资本和商店正在进入To B的网络安全市场,你如何对待市场竞争和奇安信的前途?

齐向东:自己认为目前还不尽谈得上强烈竞争,怪安信的前途为不在于于竞争对手,重要在于于我们团结能够不能直接保持自己优势,和本这样的快速发展。

如果和上市场的进步,首先是如着眼和实现思维的进步。互联网To C和To B思考具有三大差异。同是用户差异,To C照耀用户所好,眼球经济、试错迭代、小步快跑,产品和劳动标准、但是复制;To B虽然强调为客户创造价值,责任经济、一步到位、不能出错,产品定制化、个性化。第二是盈利模式差异,To C认为用户是小白,使用信息不对称,创建冲动消费,尤其不了解越试用;To B虽然认为客户是专家,向客户学习、选择好谨慎,尤其了解越试用。其三是创新方式差异,To C重要进行模式创新,改变获得同使用产品的方法;To B虽然需要原始技术更新,改变产品的实质。

价值观是座山,改变传统比翻山越岭更难以。价值观决定考虑,思考控制胜负。今日的演讲,也许多人口还认可了互联网思维出现To B升级版。但是在三年前,许多人都不能明。自己好的观念变是比快的,但是我们奇安信整整集团从to C思考转变成今天的to B思考,花了全部三年时间,自己相信其他人和团体在当时方面的变化,不会比我们快,所以奇安信在市面上已经取得了先发优势。

从竞争态势上来讲,To B市场和To C啊是不相同的。在互联网To C的市场上,发生第一没有第二。“721市场份额法则”凡是从作用的,首先名占70%的市场份额,第二名占20%,先后三名后加在共同占10%。但是在To B市场上不是这样的,因为客户需要更好的劳动,不同的客户有不同的需要。根据不同需求,多商店可以提供细分市场服务,To B市场的空中足够大,分市场呢非常多,所以我们不存在你死我活,而是相同种竞合关系。

控制技术的进步:速度比什么都要

记者:在你认定To B工作将成为“风口”继,你是怎样为奇安信的进步做筹划和部署的?

齐向东:如果你在一个巨大风口上的市场,首先你若保持最快的进步速度。如果不在风口上,即使得用保守的方法,生下去才是最重要的。怪安信马上三年的进步,自己就是利用了非常大胆的做法。

在互联网to C的风口上,有成功的互联网企业都是利用激进的方法,甚至大量融资、大量烧钱,所以最缺乏的时间快速烧出一个成果来。但是做To B工作,不能简单的依赖烧钱,因为它的思考方式和To C工作不相同,但是必须同追求超高的增强速度。

在奇安信之前,没其他一个开To B的商店能连三年年复合增长接近100%,并且在一个行的上是没有人敢这么做的。但是,如果你能判断这个行业在风口上,行业的快速增长就能够解决你追去超高速度的风险。在风口上,商店增强、扩大的速度很快,其实市场扩容速度比你的商店尚快,如果市场扩容速度超过企业扩大的速度,并且企业的扩大速度又飞赢了有竞争对手,商店就是安全的。从现在的结果来看,怪安信马上三年的进步政策是正确的。

在技术达到,怪安信吗一路领先。异常早就通过创新实践了新时代网络安全技术进步的“44333”体系,即使四只如、四新战略、三位一体、三同步和老三在制衡,关于这方面的报道已经十分多了。这种技术领先优势会发生正反馈,强者越强。因为安全就件事,你越强请你开“保护”的人数即越多,你接触到的景象就越多,你的技术就越好,积累的数量就越多。

创建基因的进步:推动奇安信成为行业网络安全领军企业

记者:你刚提到了多创业者和投资人也已经发现并进入了这个“风口”,你认为奇安信为什么能在短三年内快速成长为网络安全领军企业和行业领军者?

齐向东:怪安信脱胎于互联网,有很好的非常数量、人工智能和网络技术等方面的技术积淀优势。并且我们提前三年变了和睦的思考方式,从To C的思考转成To B的思考,异常早就在这个世界布局,赶大家都发现这样子的时候,怪安信已经形成了领跑优势,成为了这个行业里的领军企业,立即是惊奇安信的先发优势。

比传统更难以改的是基因。一个人口,一家企业,都是产生性灵、发生优势、发生专长的,立即是由于基因决定的。一个商店的进步需要美的原创基因,需要规范技术的积累、文化的积累、组织的积累、数量的积累等。如果你用To C的基因,例如To C的团体架构、劳动措施、商业模式、管理方法、工作团队去做To B的工作,自己相信是相悖。怪安信从创立的初,即使是吗To B如果特别的,上述所有的基因都是按照To B工作定制的,下一场我们又费了三年的时间,实现了组织、数量的积累,组织的范围由几百人口成长为现在临近6500人口,威胁情报中心有200亿行吗样本数据,并且每天还在新增加900万。幸亏因为有正在独一无二的To B基因,怪安信才快成长为中华网络安全领域的领军企业。

我们快速的将集体动员起来,依靠的是组织的能力,互联网更多是强调个人英雄主义,怪安信更强调组织能力。我们向华为学习,“华为基本法”强调三不依赖:不靠技术、不靠人才、不靠资源,华为凭借组织,因为只生组织才能源源不断的发生技术,发生人才,发生资源。怪安信通过这三年的钢,新的团体体系已打造出来了。

回眸我们的竞争对手,自己把他们分成三类:首先类是目前大红大紫的商店,都是互联网To C思考与基因的商店,他们只生变化观念,变思想,甚至把公司里的基因都变了才产生机会,这种变化我认为比登天还难,历史上成功跨经济周期,能够换过来观念、转换基因的商店寥寥无几。

第二类是很早以前投身到To B天地的商店,在To C强烈时,To B天地一直处于寒冬状态,他们每天还在为生计发愁,一连小心谨慎,同分钱掰两半花,他们不敢快速激进发展,他们还开上学To C思考,相反走向了反的趋势。

先后三类竞争对手是值得我们学习的,那么就是敢转变观念,能够踩上时代脉搏的新一轮网络安全创业公司。在自己眼里,至少超过一百下商店是值得我们学习的。这些店范围很小,几乎十人口,百余人口的创业公司,在未来的时候一定有强大的竞争力。所以奇安信中重点要向这些店学习,防止我们人数多了,商店范围很了,得非常公司病,更新不能停歇。(记者 郭倩

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