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物美凭啥拿下茅台商跨渠道

  • 来:互联网
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  • 2019-09-11
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  茅台公开面向商超招商的政策被外界广泛关注。今年5月,茅台宣布华润万下有限公司、康成投资(华夏)有限公司、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商。茅台的难得程度大家都有耳闻,怀念要取得茅台的重视并非易事。华夏贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长李保芳表示,和物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验,那个最终目的是如让消费者为最方便的方法购买到茅台酒,被消费者获益。离开物美开卖飞天茅台已一月有余,首都商报记者独家专访北京物美商业集团股份有限公司全国采销负责人、物美竞标茅台项目负责人,探索物美为何会得到茅台的重视,又是如何实现茅台方面的希望许。

  精准识别

  7月31日,物美官网宣布,从8月3日起,物美超市将开53过500毫升飞天茅台酒的预售。通过物美多触平台以1499第一原价预订飞天茅台的顾客,8月4日已开始赴线下门店取货。依照了解,目前,北京市一起有17下门店可以提供线下取货。其中包括东城区1下、西城区3下、朝阳区1下、海淀区3下、丰台区2下、昌平区2下、石景山区1下、门头沟区1下、大兴区2下、通州区1下。

  尽管此次茅台突破原有的销售方式,第一对商超、卖场直接供货,但是想要从物美成功购买飞天茅台并非易事,除了茅台供货量是定额之外,物美方对还制定了相关的买规则。

  依照了解,本次预订仅对物美电子会员,并且新注册的会员不在有预订资格的限制内;其次,每个人限额购买,买数量和在物美的花费记录有关。

  “我们会通过大数量筛选这些人是不是针对白酒有一定的偏爱。例如,因为消费记录历史作为参考,你不能说天天买菜,他突然要买一瓶白酒,这种就不属于正常茅台的顾客。”首都物美全国采销负责人、物美竞标茅台服务商项目负责人江为表示,制订这些购买门槛,凡是为让真正得茅台的物美会员都能因为1499第一的价格购买到茅台酒。

  此外,对于物美内部人员,概免允许购买茅台。并且,由于茅台方面要求零售业务要完成95%,所以物美的茅台几乎全部销给个人,并不面向企业销售。

  为什么是物美

  工作倒回到今年5月,贵州茅台酒首批全国商跨、卖场公开招商入围服务商公示,华润万下有限公司、康成投资(华夏)有限公司(大润发母公司)、物美科技集团有限公司三下零售商店成为了贵州茅台酒首批全国商跨、卖场的经销商。

  明显,茅台的品牌影响力无需多出口,在服务商的挑选上,当然要求会格外严格。招商公告显示,茅台通过商超、卖场的公开招商工作,建立终端零售商发展法工作流程,实在得“因为市场和顾客也中心”,形成产品价格可控、流向可查,顾客数据可共享、顾客放心购,文化发生阵地、品牌有推广、劳动有落地、像有展示。

  江为对京商报记者表示,茅台之所以对销售流程严格管控,即使以让真正的顾客能够为1499第一的合法指导价买到茅台酒。但是因为原的方法很难实现。如果物美凭借与多触融合的数字化运营模式,通过大数据分析精准识别消费者,使得管控黄牛,实现商品流向的追溯和全程数字化管理。

  江为坦言:“零售商店最核心的就是公司完全的买体系、物流体系和销售体系,全部体系反映出一个商店日常的中心功能。同套完善的制度是靠公司日积月累、同步一步摸爬滚打探索出的,并非一朝一夕能够形成的。如果茅台也多亏看中物美有着这样一套完善的系统,才会摘取和物美合作。”

  物美的探索

  涉及物美,相信北京的顾客会更加熟知。但是与华润万下、康成投资相比,物美全国的了解程度相对较弱。如果此次与茅台中的合作,对于物美来说,不但能够取得茅台酒销售背后所包含的伟大利润,再重要的是,和这同名IP合作取得的市场关注,确实是取得免费的宣传和合作背书。

  真情为确实如此,依照江为介绍,物美每天早晨9点起来销售茅台酒,每日上限1000瓶左右,基本在半小时内即被抢购一空。并且,在物美上线茅台后,门店接到的提问电话也是过去的7倍多。

  物美在2015年宣布创建多触,立即为表示在2015年物美就已经开始了探索线上线下结合的模式。尽管成立的初,物美仅仅是以多触定位也一个电商交易App。但是随着新零售的出现,多触吧成为了一个平台,以会员、商品、供应链、生产系统、应邀体系、风控当方面融合在共同,并且还要兼顾电商和旧门店的工作关系和流程。

  根据中国连锁经营协会2019年5月公布的数量显示,物美科技集团有限公司在2018年中国连锁百强中排名第11各,行与去年持平。直至目前,全国共有门店1479下,盖20单省市。

  首都商报记者 闫岩 实习记者 赵驰

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